招商蛇口三个转变 未来3年32个项目蓄势待发

摘要 开启“美好向新X+”时代，从一场高级别大会看百年招商的商业图景

在城市发展迈入新阶段、商业环境越来越多变、消费需求多元化的当下，以招商蛇口为代表的行业“引领者”，积极求变，全力探索新的商业叙事和价值主张。 面对新形势新变局，招商蛇口稳行求进，守正出新。2021年，招商蛇口推进中长期转型发展战略，提出“三个转变”，即：由开发为主转变为开发与经营并重，由重资产转变为轻重资产结合，由同质化竞争转变为差异化发展。进入2023年，招商蛇口的综合发展模式继续演进，重点聚焦开发业务、城市服务、资产运营三类业务，推动企业开发规模、价值经营、创新竞争力齐头并进。 作为承载美好生活的重要载体，商业素来是招商蛇口发力持有物业的主赛道之一。招商蛇口的未来规划中，集中商业被定位为公司资产运营业务，明确在这个赛道上寻求更加积极的发展。 3月30日，以“美好向新X+”为主题的招商商管2023全国招商大会在上海召开。会上，招商蛇口透露未来三年将有32个商业项目入市，并详细介绍了招商商管最新的商业思考和策略。 招商蛇口董事长许永军表示，商业是国计民生不可缺少的行业，也是社会基础建设不可或缺的重要一环，以商业成功推动时代进步，是招商蛇口肩负的重任。自2006年第一个商业项目开业至今，十多年间招商蛇口不断加码商业地产，商管能力持续增强。相信随着未来更多优质项目的入市，以招商蛇口的优势资源聚合能力、专业开发运营能力，将为更多优质品牌，打造更宽广的商业平台。 4大商业产品线创新演化 多类产品驱动内生创变 纵观近年来的发展历程，招商蛇口展现了一个天资禀赋头部企业，在面对复杂多变环境时对抗周期的能力。用商业的方式为城市创造美好，一直是招商蛇口内生创变的动因之一。对未来的预判、趋势的洞察，以及对城市的理解深度，使得这家企业富有商业创造力与活力。 近年来，商业产品的标准化、品牌的连锁化发展，成为加速企业规模化发展的推动力。三年前，招商蛇口成立招商商管统管全国商业，开始系统梳理并打造清晰和富有特色的产品线。 目前，“海上世界”和“招商花园城”已成为招商商管的“拳头”产品线。“海上世界”定位城市级滨水（海）综合文旅商业，具有地标性、微度假、多业态、重体验的鲜明特征，面向城市文化体验与观光商旅客群，塑造滨水文旅体验。 “招商花园城”定位城市级购物中心，主要布局在城市核心商圈或潜力新区位。招商花园城呈现出四面开花的状态，除了一二线城市，在其他潜力城市，也展现出强大的创新力和生命力。 “招商花园天地”亦定位城市级购物中心，通常是以盒子+街区式建筑的形态出现，致力于创造活力、摩登、多元都市生活体验。“招商花园里”定位社区级购物中心，主要布局在优质社区聚集地，主张小而美、美而精的购物生活方式。 在中长期转型发展战略指导下，除这4大标准商业产品线之外，招商商管还积极开发独创性品牌和特色IP，开发和管理模式也在轻重之间多面演化，并采取了灵活多样的合作模式，多维探索，为城市注入新的生长力。 于重资产而言，招商商管资产有规模有质量；对于轻资产而言，重要的是品牌溢价与运营效率。在此过程中，资产与运营高效协同，多种管理模式自由切换。 多类产品的创新演化，让招商商管可以根据市场情况快速响应，“开发+自持运营”双轮驱动，资产与运营高效协同，多种管理模式自由切换，在资产和品牌双增长、正循环的快车道上稳健行驶。 “X+商业”复合迭新 多层探索让更多美好发生 突破“购物”的定位局限，已成为当下在营购物中心和未来拟入市项目的中心任务。复合迭新的趋势下，潮玩、艺术、文旅、游娱、运动、会展、生态等与商业融合，可赋予商业更多的色彩和可能。 此次招商大会，招商商管也向同行和合作伙伴宣布，未来三年将有超30个不同类型的商业项目陆续入市，遍布深圳、华东、中北、西南、华南等区域。 如果说“X+”的产品形态是自上而下的赋能，那么从这30余个项目中，可以看到一场“自下而上”的探索之旅。“X+商业”的操盘思路，将让聚力发展多元商业产品线的同时，因地制宜地塑造符合时代特征、地域文化和项目禀赋的特色商业，发力独特性品牌及特色IP，适配不同的商圈环境、客群，打造具有差异化的商业新样本，形成差异化的品牌竞争力。 与城市深度共创，不同城市的自然风光、人文地理、风土人情，都可以是商业操盘者的素材。全新探索中，招商商管以“复合迭新”为内核的差异化战略逐渐形成，纵向，将大气磅礴的文化、源远流长的历史融入商业作品，深刻理解城市，引发共鸣与本地化认同；横向，广泛链接生态、体育、会展、文旅，全新演绎，带来全新的价值认知与沉浸体验，塑造商业的全新表达，布局差异化的商业项目，沉淀出一套产业复合的操盘范本。 “商业的本质是引领更美好的生活方式”。在落地实践上，招商商管正用更充裕的空间，更饱满的情绪，更丰富的故事，以尊重之心融入当地，向消费者提供更美好的娱游体验。创造性并前瞻性地综合构建“X+商业”，可实现从产品经济、服务经济，到体验经济的跨越，不断更新与“城市共生”的发展路径。