西长安中骏世界城融合创新打造城市消费新场景

告别野蛮生长周期，增长红利消失，商业进入存量盘活路径下，商业同质化现象日渐明显。在“危”与“机”并存的时期，如何破局而出，引领商业逻辑创新，中骏商管给出了新的方向。 围绕“与其更好，不如不同”的经营理念，中骏商管持续探索差异化经营出路。3月17日，中骏商管首个O标创新奥莱产品线作品——北京西长安中骏世界城，以100%招商率和99%开业率闪亮登场，开业3天即创造出客流超50万人次、总销售量突破3800万、累计注册会员人数21万、获取超3500万的媒体曝光总量的战绩，展示出西长安中骏世界城的客流聚合力和品牌矩阵的号召力。 01焕新商业体验解锁全新生活方式 新空间 空间场景的打造是能让消费者产生记忆点的关键，优秀的空间设计不仅能营造良好的购物氛围，更能拉近商业与消费者之间的距离。西长安中骏世界城打破传统奥莱简易装修，深入践行“一店一色”店铺设计标准，精心布局商业内容创新，在这个“颜值是第一生产力”的时代，给人带来耳目一新的感受。 在场景的营造中，场内的中庭被打造成绿意浓浓的后花园，利用透顶式设计实现人与光线的交互，创造一个适合微度假、具有年轻力的生活社交“磁力场”。同时，森域主题餐饮街区“西有FUN局”、冲浪极限运动空间、童趣市集、星空露台、“城市会客厅”等创新主题空间，为京西带来了惬意、舒适、多元的全新生活方式。 另外，作为北京首座TOD轻生活创新奥莱体验中心，西长安中骏世界城内潮流炫彩主题的换乘中心也彰显出TOD交通枢纽通达优势，半开放空间联动立体多位交通枢纽，化空中连廊为时光隧道，无缝衔接轻轨S1线桥户营站，从而快速换乘1号线、6号线等轨道交通干线。 新品牌 自带流量与稀缺性的首店经济，是城市商业的“流量密码”。西长安中骏世界城此次引进超220家国内外知名品牌，包括120余家首进京西品牌和50余家头部标杆品牌。项目主力店包括北京首家“仓店合一”的永辉超市，京西首家拥有杜比全景声影厅与CL全景特效厅的万达影城，和卡通尼·Safari北京首家沉浸式非洲主题儿童乐园。 在餐饮方面，外婆家、兰溪小馆、阳坊胜利涮羊肉、宜燃齐齐哈尔家庭烤肉、味妙顺德厨房、芙蓉堂会、TACOBELL墨西哥塔可饼餐厅、奈雪的茶等均为京西首进品牌。 在奥莱零售方面，打破西部奥莱空白市场，GoodLand·YINER华北首店，BETTERSAY北京首店，多家工厂店强势入驻：MLB、斯凯奇、UNDERARMOUR、Timberland、HR、Champion、MOUSSY、SLY、艾诺丝雅诗、CASIO、AIMER爱慕等，更有最强珠宝阵容—周生生、周大福、六福珠宝、潮宏基、明牌珠宝MINGR等首次进入京西市场。 新活力 围绕城市特色属性，依托“绿水青山门头沟”城市印象，项目投入大量空间面积用心打造“畅享慢生活露营季”微度假主题空间，通过帐篷、天幕、花花奇遇等多种趣味表达，给消费者带来了轻松、休闲、度假的野外露营体验，为商业焕发了新的活力。 02创新业态配比破圈新商业逻辑 西长安中骏世界城作为中骏创新奥莱O标产品首个落地项目，以“选品、编辑、推荐”为核心商业逻辑，通过“奥莱零售精选+购物中心优选”,立足项目定位，服务目标客群，突破传统线下商业，实现双流量入口驱动模式，解决了平日3-5KM高频生活消费和周末5-10KM家庭购买社交需求；同时突破纯租模式，采用抽成联营合作模式，在当下为好品牌进驻提供了更为健康的共营合作基础，这也体现了中骏商管在推动共营模式的决心。 03多维商业融合点亮京西全新地标 线上线下融合 作为中骏商管首个创新奥莱项目，在深度挖掘区域核心消费客群的前提下，北京西长安中骏世界城创新提出“24H京西新奥莱”的差异化项目定位，在百货精细化管理模式的理念基础上，围绕“人、货、场”的商业逻辑，突破时空限制，打造“线上线下24小时服务不打烊”的双线融合模式，以线上线下双平台驱动，高效赋能会员服务价值，通过“选品、编辑和推荐”融合线下特色体验场景以及线上高效营销服务功能，通过数字化赋能为品牌商家和消费者提供高效链接。 「24H京西新奥莱」的项目定位，其中重要一环便是线上小程序。基于此，北京西长安中骏世界自筹备阶段起便启动了线上小程序系统，通过与品牌的深度合作，以推荐的模式打造线上爆品和会员营销互动，扩容中骏世界城线上流量场，取得了非常好的成效。开业期间，项目在线下开设了品牌24小时不打烊直播间，实现线下购物中心和线上中骏世界城小程序的深度交互与流量转化。 另外，项目开业即推出“中骏购物卡”和“积分当钱花”等购物中心营销百货化的新玩法，升级数智化内容服务，进一步强化项目区别于传统奥莱购物中心的商业属性，实现消费行为线上与线下互通，助力顾客体验多维升级和销售业绩全面提升 多元业态融合 为满足目标客群多元的消费需求和社交体验，北京西长安中骏世界城为新内容和新趋势预留了10%—15%的品牌空间，引进了超过20家网红、创新品牌，囊括当下大热的宠物经济、她经济、亲子经济、极限运动、市集文化等领域，最大程度地实现了品牌矩阵的差异化优势。 更值得一提的是，项目为17SURF室内冲浪俱乐部提供了11米超高挑空无柱空间的专业冲浪场地，是北京首个把冲浪馆搬进购物中心的项目，给消费者带来了更新奇的体验，另外还吸引了超700㎡潮酷赛博空间风云再起综合电玩城入驻，与赶潮流、爱冒险的年轻人直接对话。 作为中骏商管重点打造的首个创新奥莱项目，北京西长安中骏世界城不仅为奥莱市场创造了加速拓展的新机遇，给京西消费者带来更多元的生活方式、更新锐的空间美学，同时也激活了京西消费潜力，推动京西商业发展，亦为北京商业的迭代升级呈现了全新的区域型标杆。 跨界营销融合 在营销方式上，西长安中骏世界城亦在积极探索。本次开业期间，借助线上线下50余个渠道，以抖音、小红书为主阵地，整合本地城市大号、各热门APP（如高德、淘宝、网易云、爱奇艺....、政府官方渠道资源等渠道，进行话题及事件营销传播，登上抖音同城热榜第4名，全渠道累计曝光达3500万曝光，一跃成为京西热度榜首。