CCFA零供合作闭门会：零供协同、价值共创

5月9日，在CCFA新消费论坛——2024中国零售业供应链年会暨首届地标名品推荐会期间，由中国连锁经营协会举办的零供协同闭门会上，各方代表汇聚一堂，共同探讨和寻找零供合作的机会，推动整个行业向更加健康和可持续的方向发展。 中国连锁经营协会会长彭建真 “在当前的经济周期中，我们正面临消费品供给过剩和消费预期减弱的双重挑战，同时，当前消费者更加注重产品的性价比和质价比，对于高溢价的消费品持谨慎态度，这无疑增加了商业运营的难度。目前，流通中零售商、品牌商和经销商三者的盈利都面临巨大挑战，呈现出三输的局面。”会议开始，中国连锁经营协会会长彭建真向与会嘉宾介绍此次会议召开的背景。 他表示，现有零供模式下，流通各环节的发展都遇到瓶颈。为了打破这种局面，实现行业的共同繁荣，零售商、品牌商和经销商必须携手，探索新的合作模式。 会上，来自咨询机构、零售商、供应商、品牌商和经销商众多代表从各自视角进行了讨论分享。 波士顿咨询全球合伙人章一博 比优特商业集团董事长孟繁中 蒙牛集团KA管理部副总裁王坚 老乡鸡创始人束从轩 信誉楼百货集团有限公司总裁张建港 福建万辰生物科技集团股份有限公司董事长王健坤 益海嘉里食品营销有限公司消费品渠道事业部总监赵红梅 湖北雅斯连锁商业有限公司董事长杜晓宜 郑州丹斯尼百货有限公司总经理王磊 蚂蚁商业联盟董事长田建忠 内蒙古伊利实业集团股份有限公司副总裁马飞 贵州合力超市集团董事长李德祥 双汇集团副总裁郭云龙 浙江安鲜网络供应链有限公司（三江购物）董事长陈念慈 利群商业集团股份有限公司副董事长、总裁徐瑞泽 认养一头牛CEO孙仕军 首都经济贸易大学教授陈立平 过与会嘉宾的热烈讨论，此次零供合作闭门会达成了以下几点共识： 一、趋势 面对需求的下滑和行业的放缓，零售商与品牌商所面临的市场环境日益复杂化。 消费者群体的分化正在加速，质价比驱动，这要求我们在未来更加注重为消费者创造价值，实现“花更少的钱买更好的商品”。 在新的行业趋势下，传统的零供模式亟需转变，从“以自身利益最大化”，转向“以消费者利益最大化”为出发点。 二、挑战 传统零供博弈关系下为“三输”局面，整体价值链条存在巨大的效率损失。 从零售商的视角来看，多级分销体系的效率低下，加价率高，造成零售价格不具备竞争力；品牌方对产品、价格、促销等过度干预，限制了零售商的自主发展能力。 从品牌方的视角来看，高返利和长账期的合作模式带来了巨大的压力，同时，终端市场信息和消费者数据的共享有限，易造成消费者洞察跟进滞后、不利于商品力打造。 三、机会 围绕洞察、效率和创新等方面，有以下四个关键机会点可以实现双方的共创合作： 1.商品力：零供双方开展商品合作，分享行业和消费者洞察，打造消费者所需的差异化商品。 2.效率：加强零售商、品牌商和代理商的合作，减少中间层层分销的环节，提升流通效率。 3.成本：推动全价值链端到端打通，共同降低原料加工、物流、零售渠道等成本，精细化管理成本。 4.长期共赢：改变过去的“高后台+长账期”的传统合作模式，在数据、流量、洞察上推动信息共享和资源互补，共同制定长期发展规划，共承风险、共享利益。 通过这些共识，与会嘉宾展现了对零供合作共赢未来的积极展望，并期待通过共同努力，推动零售业供应链的创新与进步。