世界杯 营销季--商家世界杯主题营销调查

“除了国足，他们都去巴西了”，中国制造都去了巴西，留下了令人失望的国足，当然，也留下了忠实的球迷及伪球迷们，各大商家当然不会放过这一四年一次的大促机会，世界杯期间，各大实体零售商纷纷促销，有的门店在堆头上做出调整，产品都与球赛有关，电视、啤酒、等相关商品都被放在了显眼位置，方便球迷一站式购买。有的门店甚至在场内划出小型足球场，让消费者近距离体验世界杯。沃尔玛在全国范围的门店售卖国际足联官方授权商品，包括足球、T恤、太空杯、旅行背包等；家乐福电视墙滚动播放的是足球赛事，随处可见的足球装饰，迷你版绿色球场和球门。各大零售商都洋溢着浓郁的世界杯氛围。除了传统的营销方式，今年的促销，与往年相比有了一些变化。 一、促销态度分化：世界杯热，零售商不皆热 世界杯是球迷的大日子，商家的各种借势活动让世界杯气氛浓烈，但不是所有零售商都对世界杯报以青睐。有的企业对世界杯表以较大热情，全面促销，包括促销广告，社交媒体网页特别设计及世界杯话题的积极互动、购物网站的世界杯促销广告设计等，全面开花，如苏宁云商。而有的企业则表现冷淡，几乎没有相关专题的宣传活动、社会化媒体也较少宣传和提及，如京东，忙于618的宣传，世界杯似乎与之绝缘。除京东以外，传统超市的网络零售如麦德龙网上超市，大润发的飞牛网，沃尔玛的山姆会员网上超市等，几乎没有世界杯的踪迹。 二、表现方式迥异：电商重产品、实体企业重宣传 对于如何借势世界杯热点，各大零售商也有明显区别，主要表现为电商企业与传统零售商网络零售的差异。电商更注重具体产品与世界杯关键字及话题的结合，如京东、天猫（不含淘宝C2C部分）、亚马逊、一号店，搜索与世界杯相关的产品，产品条目明显高于传统零售商的电商网站，如京东的10079条对比苏宁易购的617条，但在世界杯形象的宣传上，传统零售的网上商城无论从页面设计、广告宣传及微博更新等，世界杯的身影无处不在，如苏宁和国美。 企业名称 微博官网世界杯页面设计 网站世界杯页面设计 世界杯相关商品数 微博含“世界杯”关键字的话题 世界杯专题促销活动 天猫 NO NO 7177 65 NO 京东 NO NO 10079 27 NO 一号店 NO NO 4795 40 YES 亚马逊 NO NO 9066 104 NO 当当网 NO NO 1196 21 NO 苏宁易购 YES YES 617 185 YES 国美在线 YES YES 154 111 YES 沃尔玛（山姆会员网店） NO YES 2 - NO 麦德龙网上超市 NO NO 0 2 NO 飞牛网 _ NO 28 16 NO 银泰网 NO NO 1241 11 NO 优衣库 NO NO 0 29 NO 注：1、含“世界杯”关键字的相关商品数为6月底的数据。 2、新浪微博含“世界杯”关键字的话题数为7月15日数据 三、传播手段趋同：社交媒体成为主流传播方式 今年的世界杯营销出现两个角色转化：一是线上线下零售商风头盖过传统啤酒、饮料、运动产品以电视广告宣传为主的厂商。往年的世界杯，风头主要是啤酒、饮料、运动品牌厂商通过电视、平煤、网媒投入巨资进行广告轰炸，零售商的宣传则显得低调许多，今年则出现较为明显的变化，特别是网上网下均有业务的零售商，线上线下的融合明显，相得益彰，线上通过网站、社交媒体造声势引流，线下则提供相应的促销配套，引流促参与，体验促交易。二是新媒体特别是社交媒体的宣传，影响力盖过传统电视及纸媒。随着微信微博使用的普及，同时众多观众形成通过互联网观看世界杯的习惯，大量促销资讯通过微博、微信等新媒体方式传播和互动，逐渐成为主流的传播方式。